2013年网络工程中两巨头华为与思科的竞争分析
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2月11日 中国人向来有个老习惯，年末时喜欢总结，年初时喜欢预测。马年伊始，回顾刚刚过去的2013年，在中国数据中心市场上竞争愈加激烈，2013年数据中心建设投资持续活跃。无论是国际大厂商还是本土企业，都八仙过海，各显其能，希望能够拿下一些重大项目。数据中心网络建设项目更是兵家必争之地，那接下来我们就来评点一下那些一举改变市场格局的数据中心。

　　中国农业银行数据中心建设项目

　　中国农业银行是国有四大银行之一，在全国共有23472个分支机构，其中包括总行、3个总行专营机构、37个一级(直属)分行。农行的网络比较复杂，有八个生产网，五个办公网，原有数据中心存在设备老化，性能不足的问题。因此农行准备对整体网络进行优化和改造。涉及三大数据中心、五大业务处理中心以及两万多个营业网点的网络工程，这项金额数亿的数据中心建设大单早被网络厂商盯上了。

　　农行数据中心原有设备主要是思科和H3C的设备，在本次项目两家具有一定的竞争优势，毕竟技术人员对两家设备使用方式早已经熟悉，若引入一家新的网络厂商设备对技术人员难度不小。然而，在反反复复多次的项目对决过程中，华为后来居上，在商务价格、设备性能、整体解决方案上更为让农行满意，最终拿下。华为一举成为农行最大的网络设备供应商，其最高端的CE12800交换机中标100多台，要知道华为2013年全年全球才卖出了400多台CE12800，而农行就占了1/4。还有华为的S9700和高端路由器NE40E，分别中标数百台。打破了农行网络长期为思科和H3C垄断的局面，是华为进入企业网市场，尤其是在金融行业的一次胜利，是华为在金融行业的首次大规模突破，具有重要的战略意义。

　　2013中国电信IP集采

　　每年电信都要通过IP集采采购数十亿的网络产品，为了集合各网络厂商的优势，以往各网络厂商无论获得的市场份额大小，均会有所斩获。然而今年，作为长期供应商思科却在此次集采中，沦落到了颗粒无收的地步。思科在高端路由器市场上长期占据头把交椅，在电信在网运行的高端路由器中，思科占比最大。然而，2013年爆出“棱镜门”事件后，思科成了中国企业的众矢之的，国内市场，尤其是在运营商市场掀起了一场“去思科化”运动。还有思科产品的商务报价一般总是国内厂商的几倍，对客户的特定需要很难实现，这些也是导致思科出局的主要原因。国内的厂商近几年技术水平不断提升，产品稳定性大幅提高，再加上极具竞争力的价格，大规模中标也不像理解，2013年的电信集采又是华为、中兴的丰收年，相比往年的市场份额更大，中标设备数量更多。又是华为，华为在保持住运营商原有市场的基础上，在企业网市场上也有亮点，已经成为两个市场上的主力军，难怪思科一直将华为作为唯一一个有竞争力的对手。

　　公安部一级数据中心网项目

　　公安部一级网原有设备使用时间过长，现在运行的华为S6500设备已经使用了近10年，对新业务的支撑能力差，无法满足公安部日益发展的业务需求，公安部准备对数据中心网络进行全面改造，由于华为在网使用的设备最多，继续采购华为产品基本已经确定，但是随着H3C给出了极具竞争力的解决方案，并同客户一同解决现网华为设备的诸多问题，强大的服务保障能力让客户非常满意，最终公安部选择了H3C。H3C中标十几台高端路由器SR88和数台高端交换机S10500以及数十台高端接入交换机S7500E，通过H3C设备将大幅度提升公安部全网的信息化水平，提高政务效率和服务水平。公安部作为一个对信息保密程度非常高的部门，一直采用国产厂商的设备，所以长期以来公安网里清一色全是华为的设备，H3C通过展示自己的国产身份，最终战胜了华为，成功中标。

　　建设银行数据中心项目

　　中国建设银行是国有五大行之一，在全国有14121家分支机构，2013年的市值达到1767亿美元，居全球上市银行第五位。建设银行为了满足“新一代”银行整体建设需要，在2013年启动了武汉备灾中心的建设，此次建设银行的数据中心在武汉完全新建，这也让众多网络厂商虎视眈眈。锐捷网络深刻认识到数据中心建设对于建行发展的重要性，组织了数据中心设计专家团队，对建行数据中心进行整体设计，最终锐捷网络经过多轮评审后独家中标武汉数据中心园区网建设。锐捷的高端交换机RG-S8600规模中标，除此之外锐捷的无线AP、RG-WS5708无线控制器、RG-S5700系列等多款网络产品也纷纷中标，一举成为建设银行的主流网络设备供应商。锐捷作为一家网络厂商，在教育行业有一定的竞争优势，金融行业一直久攻不下，而此举成功在金融行业布局，取得了良好成绩，意义重大。